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相对于 SEO 优化的付费推广方式，SEM 的效果更直接更为“暴力”，只要花钱，关键词轻松上首页，不再为排名，为如何让关键词排在首页而发愁，也不用担心产品生命周期到了，还没有排到首页，当然这是要建立在“不差钱”的基础之上。

SEM 是 Search Engine Marketing 的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM 是一种新的网络营销形式。SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM 追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。如今，在国内排名在前两位的搜索引擎百度和 360 均提供 SEM 服务。

在做 SEM 推广时候，有一个误区，认为只要花钱了，就马上见到效果，事实上，如果只有你自己一家花钱，或许这种想法没有毛病，大家都花钱做 SEM 的时候，而且搜索引擎对 SEM 的位置是限制的，这个时候，不仅仅需要花钱，还要把钱花在刀刃，否则，SEM 将是一一个烧钱的无底洞，所以对于 SEM 优化人员来说，学会数据分析是一件十分重要的事情。

面对 SEM 一堆错综复杂的数据，感觉十分复杂，数据分析无非就是细分，然后针对细分之处评估好坏，好的地方多投入，差的地方少投入。思路上，主要想明白三个问题：维度、指标、方法。

维度

面对数据如何找到切入点，怎么去观察数据，迈出这第一步很关键，可以将维度分为三块来看待：大的维度、细节维度、相关维度。

大的维度：渠道、设备、地域、时段;

细节维度：计划、单元、词、广告;

相关维度：页面、客服。

逻辑上，我们先看大的维度，再看细节维度，最后是相关维度。

指标

指标是根据考核来定，衡量维度的好坏，千万不能用热闹来考核，例如展现、点击、消费，花钱多的词不一定就是好词; 也不能用单纯的结果指标，例如转化量，有转化是好事情，但也许付出的代价也很大; 所以更多应该用衡量性价比的指标，例如，转化成本、投入产出比、转化率这三个。

考核转化量时用转化成本 (转化成本 = 广告费 / 转化量)

考核销售额时用投入产出比 (投入：产出 =1：N)

考核转化效率时用转化率 (转化率 = 转化量 / 点击量 *100%)

前面提到的维度里，大的维度、细节维度适合用转化成本或投入产出比来衡量，考核量用成本，考核金额用投入产出比; 页面、客服两个相关维度，建议使用转化率指标，转化率高就是水平高，能够挖掘更大的价值出来。

方法

得到数据的方法，对于传统企业，涉及到线下转化，一般是对广告的 URL 设置唯一标识，从而追踪后续线下转化行为，将广告投入和转化关联起来; 对于营销流程基本在线上的行业，例如电商、游戏、社交软件等，一般是设置转化目标进行追踪，常用的是页面转化目标和事件转化目标，设置后可以自动得到相关数据。

除上述这些最基础的能力外，如果要想成为一名出色的 SEMer，还需要更多“软技能”。可能没有明确要求，但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力。

1、主动学习 + 实践能力

网络推广需要学习的内容非常多，并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的，SEM 推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的 SEMer，就需要学习 SEM 推广前后端是如何运作的。

2、思考总结能力

我们在做网络推广过程中，会遇到各种各样从来未遇到过的新问题，当遇到一个新的问题的时候，就要及时思考，多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系，让问题连接起来，而不是单独地存在。

3、产品思维能力

优秀的 SEMer 会把网站当成一个产品来看，做好网站各个模块的，从用户出发，把用户体验做到最佳，而不是随便拿到一个网站，看见什么就是什么。最快的方式可以建一个个人网站来玩，把个人网站建设好、维护好，做好每个环节数据跟踪分析，对网站的各个指标都很熟悉了，就能做好网络推广。

4、资源整合能力

网络推广并不只是单一环节，不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好，就需要有整合能力。

资源整合能力不是一天就练习的，需要从自己现在手上负责的工作内容出发，把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。