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随着越来越多的 B -to- B 用户认识到搜索引擎的潜在的强大宣传力量后，很多 B2B 的企业开始寻求一个有效的搜索引擎优化 (SEO) 策略，要想成功地进行 B2B 企业网站的搜索引擎优化，我们必须了解 B2C 和 B2B 搜索引擎优化的区别和联系。

(1)B2C 和 B2B 有不同的网站优化目标

当然，B2C 和 B2B 网站优化的最终目标都是为了提高销售量，在这点上 B2C 和 B2B 没有什么区别，但是在网站优化上，B2C 网站通常是为了提高人均访问的销售率。最理想的状态是，当用户通过搜索引擎发现网站，从着陆页的引导进入网站设定的通道，最终完成购物的流程。

然而，这对于 B -to- B 的企业网站来说是不实际的，B2B 的买家通常不可能在网站完成整个的购买流程，因此 B2B 企业网站优化目标不是立即见效的销售，而更多的是吸引买家将你的企业列入它的首选供应商候选名单中。在 B2B 领域的转化率通常不是马上就可以做到，在 B2B 网站优化中，使网站被采购商发现只是一个开始。

(2)提高用户粘性对 B2B 企业网站提高转化率非常重要

B2B 企业网站应该把注意集中在“粘性”上，让买家停留在网站上的时间更久，更深入地查阅览网页及其它相关网页内容，从而建立买家对网站的信任。一个专业 B2B 采购商做决定时最大的影响因素是风险，换句话说，他怕作出一个错误的决定。

因此，B2B 买家看网站的一个主要目标是评估企业和企业所提供的产品。确保当买家到达网站的着陆页，当中链接到其它网页的内容可有助于建立企业电子商务资料库可信性，从而使买家把企业列入考虑范围。

(3)B2B 企业网站每个网页的内容更显重要

B2B 企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎的排名有重要影响，而且更重要是对采购商有影响，文案必须还具有说服力。

虽然在 B2C 网站中文案的说服力也很重要，但一般典型的 B2C 客户是一些散户，他们对产品规格、颜色、优惠或者一些较为夸大的对产品作用的赞美之词感兴趣，但是一个商业采购商受规避风险的心态驱使，仅仅产品价格低并不意味着你就是他最好最合适的供应商，B2B 采购商在一个采购流程中会做更多的调查研究。因此，为了让采购商无论走到网站的哪一页，都能建立对企业信任，就需要对网站所有的网页内容进行认真的设计而不仅是一两个重要网页。

(4)了解 B2B 企业网站的潜在买家所习惯使用的搜索引擎

不同国家的人喜欢使用不同的搜索引擎，而不同的搜索引擎的算法和排名规则又有所不同。比如说百度和 google，百度有人工参与编辑，Google 是全自动的，而针对 Google 的优化与百度的优化又有一点不同。不过由于搜索引擎的算法基本上没有太大的不同，因此对 Google 做好优化，网站在其它搜索引擎的表现也会挺好。此外，随着垂直搜索引擎越来越受欢迎，要了解你的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动让你的网站在这些垂直搜索引擎也有较好的曝光度。